Network Marketing – Multi-Level Marketing

(MLM)

वर्तमान समय में नेटवर्क मार्केटिंग (Network Marketing) के बारे में अधिकांश लोगो ने जरुर सुना होगा ! इस मार्केटिंग के बारे में हर जगह चर्चा होती रही है ! यह एक अलग तरह का मार्केटिंग Concepts है ! विश्व भर की बहुत सी कंपनियां इस module को काफी लंबे समय से अपना रही है ! ऐसे में आपको भी नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में जरूर जानकारी रखनी चाहिए ! तभी तो आप इससे जुड़ पाएंगे और इसका लाभ भी उठा पाएंगे ! इसलिए आज हम नेटवर्क मार्केटिंग से जुडी कुछ दिलचस्प जानकारियां लेकर आये है !

क्या होता है Network Marketing?

नेटवर्क मार्केटिंग एक ऐसा बिजनेस मॉडल है जिसमें लोग एक Pyramid Structure नेटवर्क के रूप में शामिल होते हैं और कंपनी के उत्पाद को बेचते हैं ! इस नेटवर्क का हर सदस्य एक स्वतंत्र प्रतिनिधि (Independent Sales Representative) होता है ! इस नेटवर्क में जुड़ने वाले लोगों को उत्पाद बेचने पर पर commission मिलता है ! इसके अलावा किसी सदस्य द्वारा उनके नेटवर्क में जोड़ा गया नया सदस्य के माध्यम से भी उत्पाद बेचने पर commission मिलता हैं !

 

इस बिजनेस मॉडल में हर भागीदारों को IBO (Independent Business Owner) कहा जाता है ! हर सदस्य अपने बिजनेस को खुद बढ़ावा देते हैं ! नेटवर्क मार्केटिंग के जरिए उत्पाद को सीधे उपोभक्ता  तक पहुंचाया जाता है यानी Direct Sell की जाती है ! नेटवर्क मार्केटिंग को Multi Level Marketing (MLM) भी कहा जाता है ! इसके अलावा भी नेटवर्क मार्केटिंग के बहुत से नाम है ! उदहारण के तौर पर Cellular Marketing, Affiliate Marketing, Consumer Direct Marketing, Referal Marketing, Home Based Business Franchising इत्यादि ! Amway और Tupperware जैसी कंपनी अपने उत्पाद को बेचने के लिए इसी नेटवर्क मार्केटिंग का इस्तेमाल करती है !

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नेटवर्क मार्केटिंग क्या है यह जाने के बाद इसे एक उदहारण से समझने की कोशिश करते हैं! आमतौर पर मार्केटिंग यही होता है कि आप किसी कंपनी का प्रोडक्ट बेचेंगे तो आपको उसी अनुरूप भुगतान या  कमीशन मिल जाएगा। नेटवर्क मार्केटिंग इससे थोड़ा अलग है। मान लीजिए कि आप एक कंपनी से जुड़े हुए हैं और उसका उत्पाद आप अपने दोस्त को बेचा। ऐसा करने से आपको कंपनी से कमीशन मिल गया। लेकिन अगर आपके दोस्त ने भी उसी कंपनी का उत्पाद अपने और दोस्तों को भी बेचा तो उसका  कमीशन आपकी दोस्त को भी मिलेगा और उसके कमीशन का कुछ हिस्सा आपको भी मिलेगा।

नेटवर्क मार्केटिंग की यही खासियत है कि आपके नेटवर्क में जितने भी लोग उत्पाद को बेचेंगे, आपको भी कमीशन मिलता रहेगा। इस तरह Pyramid बढ़ता जाता है क्योंकि सभी सदस्य कंपनी के उत्पादों को  बेचते रहते हैं और उन्हें अपनी पिरामिड में शामिल करते जाते हैं। इस तरह Pyramid बहुत बड़ा हो जाता है और हर सदस्य को Pyramid में अपनी पद के मुताबिक कमीशन मिलता रहता है। यह सिलसिला  हर नए सदस्य की जुड़ने के साथ बढ़ता जाता है।

Network Marketing के फायदे

नेटवर्क मार्केटिंग को समझने के बाद अब इस मार्केटिंग मॉडल की फायदे की बात करें तो नेटवर्क मार्केटिंग की बिज़नस मॉडल को  पालन करने वाली संस्था अपने उत्पादों की मार्केटिंग और बिक्री  सीधे उपभोक्ता को करती है। इसके लिए वह किसी Distribution Channel पर निर्भर नहीं रहती हैं। बल्कि ऐसे non-employed participants को जिम्मेदारी दे दी जाती है जो हर बार बिक्री करने पर कमीशन पाते हैं। इस नेटवर्क से जुड़कर काम करने के लिए आपको बहुत ज्यादा पैसा भी निवेश नहीं करना होता है। और इसके लिए न ही  कोई समय सीमा निर्धारित रहती है। इस तरह की मॉडल में Participants खुद एक उपभोक्ता होने के कारण आकर्षक छुट और offers भी मिलते हैं।

 

इस मॉडल में बाकी बिजनेस मॉडल्स की तरह ज्यादा विज्ञापन प्रचारित करने की जरूरत नहीं पड़ती। विज्ञापन की तुलना में Person to Person होने वाली मार्केटिंग ज्यादा प्रभावशाली रहती है। इस मार्केटिंग मॉडल का Pyramid नेटवर्क बहुत बड़ा हो जाता है। उसके साथ ही हर participants का कमीशन भी बढ़ता जाता है। इसमें participants को कोई सैलरी नहीं दी जाती है बल्कि जितना अच्छा प्रदर्शन करते जाएंगे उतना उनका कमीशन भी बढ़ता जाएगा।

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नेटवर्क मार्केटिंग के इतने सारे फायदे जानकर इसे उत्तम मॉडल नहीं मान लेना चाहिए बल्कि इसके दूसरे पहलुओं को भी देख लेना चाहिए। कई बार ऐसी कंपनी भी मार्केट में आती है जो Fraud Plan लोगों को दिखा करके अपनी और आकर्षित करती है। उसे पश्चात उनके पैसे लेकर भाग जाती है। ऐसे में इस तरह की कंपनी से सतर्क रहने की बहुत ज्यादा जरूरत होती है। साथ ही साथ किसी कंपनी से जुड़ने से पहले उनकी जांच करना भी जरूरी होता है। फिर चाहे वह आपका कोई सगे-संबंधी या दोस्त ही क्यों न कह रहा हो।

नेटवर्क मार्केटिंग की किसी भी कंपनी से जुड़ने से पहले आपको कुछ सवालों के जवाब पता कर लेनी चाहिए–

 

• कंपनी के सिद्धांत क्या है?
• Company के संस्थापक का ट्रैक रिकॉर्ड क्या है?
• कंपनी में प्रशिक्षण देने का तौर तरीका कैसा है?
• क्या आप कंपनी के उत्पादों को फायदेमंद समझते हैं?
• उत्पाद की गुणवत्ता और कीमत आपको उचित लगती है?
• क्या आपके सगे-संबंधी, दोस्त उत्पाद को खरीदने और इस्तेमाल करने के लिए रूचि रखते है?
• क्या कंपनी के उत्पादों को प्रभावी रूप से बढ़ावा दिया गया है?

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ऐसे कोई सारे सवालों के जवाब आपको बताएंगे कि क्या कंपनी सही है या नहीं। तभी कंपनी के नेटवर्क में जुड़ कर अच्छा कमीशन कमा सकेंगे। आजकल प्रतियोगिता का जमाना है और ज्यादा पाने की चाह में अक्सर लोग गलती कर फस जाते हैं। लोगों के पास दिखाने के लिए बहुत कुछ होता है। कौन कितना असली है या नहीं यह सारी जांच पड़ताल आप ही को करनी होगी। किसी की बात में न आकर बेहतर यही रहेगा की आराम से समय लेकर विश्लेषण करें और तभी आगे बढ़े। आप की खून पसीने की सारी कमाई लग रही होती है और आपका समय जा रहा होता है। आप आराम से तसल्ली से समय लेकर अनुसंधान करें और तभी आगे बढ़े और बाकी लोगों को भी अपने आप से जुड़े।

 

इस लेख के माध्यम से हमने यह बताने की कोशिश की है की नेटवर्क मार्केटिंग क्या होती है, इससे जुड़कर किस तरीके से लाभ अर्जित किया जा सकता है, और किन बातों से सावधान रहना जरूरी होता है। इसके साथ-साथ यह भी याद रखना होगा कि चाहे आप कंपनी में नौकरी करें या नेटवर्क मार्केटिंग के जरिये कमाए, मेहनत तो आपको करनी ही होगी क्योंकि बिना मेहनत के कमाया नहीं जा सकता है। हां यह सच है कि नेटवर्क मार्केटिंग से जुड़कर कि आप जल्दी और long term में अच्छी कमाई कर सकते हैं अगर आप रणनीति बनाकर सही दिशा में मेहनत करेंगे।

 

अपनी सूझ-बुझ और समझदारी से जीवन में एक बार सही नेटवर्क मार्केटिंग को जरुर परखे।

ALL THE BEST